月子中心亏钱了,“日托+月子中心”新模式不赚都难 发布日期:2019-10-15 09:56:00 来源: 浏览量:76


外界看来,月子会所行业呈现的现象是“三低一高”,趋势看好。具体观感是准入门槛低,没有很高的前置性审批标准;技术门槛低,一群月嫂或者护士对接产妇;资金门槛低,三五千万能开,三五十万照样开。收费三万、五万、十万、几十万都有利润高,暴利。其实不然。月子中心各环节成本越来越高,如果没有精打细算的经营和综合管理能力,是很难盈利的。



月子中心不赚钱,一般都是受以下因素影响

1

场所租金、人员薪资、能源消耗、物资采购等运维成本长期高位运行。

2

获客成本高,渠道少,营销体系化不足。

3

消费者的生命周期太短,需不断拉新,存量用户和连接手段不会运营。

4

客户粘性不强,转介绍率低,二次营销机会少。

5

收入单一,用户难产生复购,难以盈利。



这导致有80%的月子会所存在亏损,每年20%的月子会所倒闭,目前月子会所三年存活率只有40%。即使拥有国内最高端的母婴消费人群,母婴生态构建的最前端的用户数据沉淀基础,月子会所却未能构建用户流量池,向后延展,做到可持续性的二次营销,增值创收。因此,“开源”才是月子中心能持续盈利的根本。


如果想在万亿母婴行业,找出一个别开生面的生意模式,月子中心和日托中心相结合定是一个不错的商业模式。

在中产阶级崛起、消费升级加快的背景下,母婴消费中二者的服务消费的比重越来越高,国内的妈妈选择月子会所的比例仅为2%,但在月子会所发达的台湾地区和韩国,这个比例已经高达70%-90%,国内有非常大的上升空间,在一、二线城市已经开始标准化及普遍化。



月子中心选择和日托中心合作的利好条件

月子会所服务一般是28-42天,在这个短暂的服务周期中,凭借自身的前置性,在这个环节构建的信任关系将大大降低后续的母婴产业与消费者建立联系的成本。这是月子会所的优势。

1

日托中心与月子中心覆盖的客户群体基本是一致的。而且产后护理与日托服务还拥有承上启下的衔接便利关系。充分利用优质存量用户,构建优质流量池;

2

打通日托中心与月子中心客户的后续延展盈利,实现可持续性的二次营销,增加会所收益;

3

日托中心与月子中心相结合的模式可拓宽月子会所盈利面,增强客户粘性;

4

搭建立体化商业模式,依托二者优势打造集母婴主题的母婴护理与早期教育服务于一体的母婴产业链,助力月子会所成长与发展,增强其市场竞争力。


相信这四大有利条件将会推动母婴护理行业持续健康发展,帮助月子会所实现用户向后延展和持续运营,提升月子会所业绩,实现增值创收。若二者可实现企业管理运营标准化,和服务人员专业技能标准化,那么实现快速复制形成规模效应,产生规模经济指日可待。


而对于小孩子的照顾,父母最关心的还是质量和安全,家长们都愿意为优质的日托买单,因此“月子中心+日托”模式中,日托合作的品牌很关键。日托也叫托育,2019年随着国家政策托育政策的发布和完善,以及不断鼓励社会各种力量兴办日托中心,婴幼儿日托迎来了行业的爆发期,一瞬间各种日托品牌如雨后春笋般出现,但真正优质日托中心的并没有多少家,夯实品牌基础,乘势借机发展,将比别人更早一步占据有利的发展形势。


月子中心因地制宜,根据消费者属性做一些改变才能更好地盈利。而“月子中西+日托”的模式在台湾、北京、上海、广州等地都得到了认可。月子中心和日托中心强强联合定是一个锦上添花的商业模式。





月子中心还可结合哪些业务开创盈利新增长模式?

目前绝大多数月子中心的经营困境又该如何破解?
关注中健婴(HMCC)·月子健康产业高峰论坛
暨月子中心行业2019秋季创新项目交流大会
聚集众多月子中心行业精英
智慧碰撞的交流



月子中心行业五大开放式创新议题;

行业精英四大专题分享,破解月子行业盈利和发展问题;

2019月子健康产业精英浦江游艇晚宴;

月子会所经典实操案例解牛会,深度剖析持续盈利的月子会所门店的养成之道;

行业发布会,抢先月子健康产业的最新延展项目及实践。


这注定是月子健康行业不平凡的盛会

我们诚邀您的光临

我们期待您的到来

让我们共赢未来!


共创,共享,共赢!

10月29日-31日

上海·光大

我们不见不散!

(点击图片了解详情)